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手游發行越來越難 如何另辟蹊徑做好手游營銷?

索菲亞的燕窩  ? 

手機游戲正一路高歌猛進,在整個游戲市場中占據主導地位。游戲應用占總體應用下載量的 33%,這也意味著,手機游戲的市場份額將達到整個應用市場的三分之一。

毫無疑問,手機游戲正在蓬勃發展。值得注意的是,谷歌與蘋果兩家科技巨頭四月在同一周內相繼宣布推出游戲訂閱服務 Google Stadia 和 Apple Arcade,引發了游戲行業的廣泛關注。對于手機游戲開發商和發行商來說,這無疑是個利好消息。在全球范圍內,隨著智能手機的日益普及,越來越多的人開始玩手機游戲。

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因此,手機游戲越來越多,手游產業變得越來越飽和。在這種情況下,游戲發行商應如何使自己的游戲獲得成功呢?

答案是:另辟蹊徑。

以下是 2019 年最為有效的手機游戲營銷策略:

在 YouTube 上直播手機游戲預告視頻

每個人都喜歡搶先一步,先睹為快。對于付費手機游戲來說,尤其如此。畢竟手機用戶都習慣于使用免費的應用程序和手機游戲。

對于他們尚未親眼目睹和親身體驗的東西,手機用戶一般不會投入一分錢。因此,手機游戲開發商和發行商要想獲得市場成功,發布手機游戲預告視頻將成為一種至關重要的手機游戲營銷策略。

而且,在 YouTube 上播放游戲預告視頻有一石二鳥的效果——按照谷歌 Google Play 應用商店的管理要求,開發商在 YouTube 上播放手機游戲預覽視頻后,才可以在 Google Play 應用商店列表中發布游戲視頻。

此外,視覺效果在提升手機游戲的轉化率方面發揮著重要作用。人們往往根據游戲的視覺效果來判斷一款游戲的水準。所以,在游戲的預告視頻中,開發商務必要突出該游戲中最精髓、最激動人心的要素。只要能讓手機用戶毫不猶豫地下載某款游戲,任何辦法都行得通。

與游戲和非游戲 KOL 合作 提高手機游戲營銷效果

游戲行業對 KOL 營銷來說并不陌生。游戲市場名人或影響者持續主導著 Youtube 和 Twitch 等視頻和流媒體平臺。

在 Youtube 視頻平臺上,以 Jacksepticeye 為代表的知名游戲玩家不僅擁有數百萬的觀眾,而且還擁有大批擁躉。只要是這些網紅游戲玩家推薦的游戲,觀眾會毫不猶豫地接受并進行體驗。

KOL 營銷的好處不僅在于推廣游戲本身,還在于幫助游戲發行商掌握如何獲得手游用戶的芳心。

舉個例子,比如一個 16 歲的德國少年因玩超休閑游戲的抖音(TikTok)視頻走紅網絡,他的觀眾將具備兩個條件:一是擁有智能手機,二是喜歡玩一些超級休閑游戲,如《糖果粉碎傳奇》(Candy Crush)等。如果游戲開發商正想方設法為其推出的超級休閑游戲吸引更多的用戶,那么,他們有必要研究學習這位少年的抖音視頻以及他的粉絲觀眾。

與媒體合作 為手機游戲制造話題

媒體的力量十分強大。無論是線上還是線下媒體,如果想要推廣一件產品,媒體是毫無爭議的首選,宣傳手機游戲也不例外。

開發商可以借專業媒體,為自己推出的手機游戲制造話題,擴大影響力。要想獲得更大的影響,游戲開發商就得提前謀劃。在手機游戲發布之前,開發商就必須提前發布新聞稿和通告,然后再將其鏈接到 Google Play 和蘋果 App Store 這兩大應用商店的預發布應用列表中。

一旦開發商的游戲應用最終推出,事先準備好的媒體宣傳內容就會鋪天蓋地地展開,游戲的第一批玩家也會隨即出現——游戲發行就成功了一半。

優化應用商店列表頁面 并學習設置蘋果搜索廣告活動

應用商店優化(ASO)是指提高應用程序和手機游戲在各類應用商店或市場排行榜及搜索結果排名的過程,即利用應用商店的搜索規則和排名規則讓相應的應用和游戲更容易被用戶搜索或看到。如果沒有 ASO,各類應用商店的訪問者將無法看到開發商推出的游戲應用,也就無法下載或播放游戲視頻。

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所以,不要忽視基礎的 ASO 工作。一個成功的 ASO 策略將會讓相應的手機游戲在各類應用商店中脫穎而出,位居前列。排名越靠前,曝光度越高,產品的下載量就越大。影響 Google Play 和蘋果 App Store 應用商店排名的主要因素如下:

  • 應用名稱

  • 關鍵詞

  • 應用描述

  • 應用內購買

  • 評價與評論

  • 版本更新

  • 下載量

  • 使用狀況

  • 運行情況

游戲開發商要學會利用免費的 ASO 工具 App Radar 來簡化其 ASO。比如,查找新的關鍵詞、管理本地化、監視競爭對手的游戲等等。在擴展游戲功能的同時,注意節省時間和資金,創建免費的 App Radar 帳戶。

為什么要利用蘋果搜索廣告活動而不是谷歌推出的 UAC(通用應用系列廣告)或社交媒體廣告呢?

收入決定選擇:在 2018 年第三季度,蘋果應用商店 App Store 的營收比 Google Play 高出 93%! 

游戲開發商都是以營收為導向的。哪種渠道收入多,哪里的人氣就越大。顯然,蘋果搜索廣告是最佳選擇。最重要的是,蘋果搜索廣告的平均轉化率高達 50%,而且是蘋果 App Store 內唯一可以使用的推廣渠道。


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