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“一帶一路”,中國電商搶占市場的突破口

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中國的電商企業近年來在“一帶一路”沿線國家和地區的發展,一方面帶動了當地支付和物流水平提高,另一方面也擴大了買家基礎。在中國的跨境電商中,速賣通(AliExpress),京東等都是在中國“一帶一路”倡議下,在沿線國家的步伐發展電商電商業務較快的平臺。

中國電商企業看到了這些市場的人口紅利,快速進入的同時,也發現了一些問題——它們未必已經做好了準備。

2020中國跨境電商規模12萬億元,速賣通領跑

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(圖源/iResearch)

近年來,中國跨境電商的發展速度很快。調研數據顯示,目前,中國商品已經超過美國成為最受全世界“海淘”買家歡迎的商品,據商務部預測,2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元,未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%,年增長率將超過30%。另外,據iResearch報告預計,2017年中國跨境電商將超過7萬億元(1.01萬億美元),2020年將達到12萬億元。

根據世界銀行報告,“一帶一路”連接全球65個國家,44億人口,全球40%的GDP,擁有巨大的人口紅利和利潤。

在速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢等跨境B2C平臺的激烈競爭中,上線于2010年4月,阿里巴巴旗下全球在線交易平臺速賣通的發展速度較快。速賣通被稱為“國際版淘寶”,據悉,速賣通目前的用戶已經覆蓋220多個國家和地區,并且覆蓋“一帶一路”全部國家和地區。

2017年4月10日,阿里巴巴對外披露,速賣通的海外買家數累計突破1億,過去12個月活躍買家數超過6000萬,最近一周每天新增買家用戶14.4萬,每天訪客超過2000萬。

速賣通和菜鳥物流合作,已開辟跨境專線16條、跨境倉庫74個、超過90家物流合作伙伴,物流服務覆蓋220余個國家和地區。

在“一帶一路”國家和地區中,目前速賣通業務發展最為成功的國家是俄羅斯。

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App Annie數據顯示,《AliExpress》曾多次登頂俄羅斯App Store和Google Play應用商店下載榜首,目前雙平臺的下載榜也保持在前20左右。

在物流方面,通過聯合菜鳥物流,速賣通與俄羅斯郵政等達成戰略合作,設計香港直飛莫斯科的新線路,包裹最快在4天即可送達莫斯科。在莫斯科和圣彼得堡,一些商品可以通過菜鳥海外倉發貨,甚至可以做到次日達。

作為俄羅斯最大、最受歡迎的電商平臺,速賣通的物流單量已經占到了整個俄羅斯的一半。

以2015年“雙十一”期間為例,一個小時內,北京服飾商貿公司中鼎泰豐就通過速賣通接到了來自俄羅斯地區的2000單訂單。中鼎泰豐COO稱,這個訂單數量讓公司既激動又憂慮,因為由于訂單量過大,速賣通網站一度癱瘓,俄羅斯銀行系統也險出故障,很多顧客花費了一個多小時才完成付費。這個例子表明,不是所有的國家和地區已經為來自中國的電商做好了準備。

也是從那個時候開始,事情有了好轉。2016年初,阿里巴巴支付公司與俄羅斯外貿銀行達成合作,在2016年“雙十一”期間不間歇地處理了15000單訂單,數目是2015年的兩倍。

除了俄羅斯,阿里巴巴還與哈薩克斯坦、新加坡、西班牙和其他東南亞其他國家合作,提高物流和支付服務水平。

2016年初,阿里巴巴在馬來西亞建立首個免費電子貿易區。在馬來西亞政府的支持下,這個平臺旨在提高馬來西亞當地的物流和支付服務水平,促進跨境交易和電商貿易。

2016年11月,阿里巴巴旗下螞蟻金服投資泰國支付服務公司Ascend Money。這是距阿里巴巴成為Lazada最大股東后的七個月,在東南亞投資的最大跨境電商平臺。

除了阿里巴巴,中國第二大電商平臺京東,同樣也在“一帶一路”沿線國家和地區展開國際化戰略布局。

京東的全球化戰略以2015年與俄羅斯電商平臺Ulmart達成合作開始。2016年,京東與加拿大政府合作,銷售加拿大和京東自營生鮮產品,當年加拿大的生鮮產品銷量同比增長超過400%。2017年4月17日,京東集團宣布設立戰略部和國際業務拓展部,在國際化上又邁出一步。

在新興市場探索新機遇

專家分析稱,電商在東南亞、中亞和俄羅斯、中東、印度等“一帶一路”國家將會有巨大潛力,因為這些地區傳統業務基礎相對薄弱,電商基本處于待開發的階段,當地對廉價商品的需求較大。

相比之下,中國電商平臺進入零售業成熟的美國市場則相對較難。 

需要面對諸多挑戰

中國電商平臺海外拓展,一方面可以使如中鼎泰豐這樣的中小型電商企業受益,拓寬其進入國際市場的渠道;但另一方面,在向海外拓展的過程中,在很多國家,中國電商將會面臨諸多挑戰。

比如,在印度市場,中國跨境電商看中的主要是巨大的人口紅利,但印度的金融服務發展相對落后,只有20%不到的人有銀行賬戶。雖然,2016年印度在電子支付方面取得了較大的進展,但支付問題仍然是中國跨境電商在印度需要解決的一個問題。

除了支付,物流也是一個大問題。

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現在,俄羅斯的一些用戶在購買中國商品后,需要15日才能收貨。

但這個物流速度已經是物流得到很大改觀之后的結果。據悉,2012年速賣通首次進入俄羅斯市場時,買家通常需要60天的漫長等待才能收到來自中國的商品。

然而,值得注意的是,俄羅斯的電商生態仍在進步,因此只要能找到正確的當地合作商,任何一家電商企業都有機會成為這個市場的“領頭羊”。

在海外市場,中國跨境電商面臨的另外一個重要的挑戰,是來自亞馬遜、eBay等全球電商平臺的競爭。

例如,2017年,亞馬遜將會通過新加坡進入東南亞市場。

2017年3月,亞馬遜宣布與阿拉伯國家中最大的電子商務平臺Souq.com達成收購協議,中東地區零售餐飲巨頭Alabbar也即將推出電商平臺Noon.com,加入中東地區電商市場的爭奪戰。

2008年,eBay在與阿里巴巴的競爭中落敗,退出中國后主要面向英國、美國、澳大利亞等傳統成熟市場,但隨著業務擴張與市場拓展,2016年開始,eBay又提出拓展新興市場的戰略,與速賣通等中國電商免不了爭奪戰。

此外,在海外市場,跨境電商行業還存在著大量未受到嚴格監管的跨境商品極大的損害了消費者的利益等問題。

對于中國的電商賣家來說,除了速賣通,能夠幫助它們打入海外市場的渠道眾多,它們會選擇中國電商平臺之外,在具體市場更具優勢的渠道,比如在歐盟市場,電商賣家會更傾向于選擇在歐洲地區植根更深的亞馬遜或eBay作為合作伙伴。因此,從“一帶一路”沿線國家和地區作為突破口,是中國跨境電商的一個不錯的選擇。

本文相關公司

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本文相關產品

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商


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